Keuntungan Mengadakan Flash Sale
Dilansir laman indeed career, beberapa manfaat atau keuntungan mengadakan flash sale adalah sebagai berikut:
Siapkan stok produk
Selanjutnya, pastikan kamu mempersiapkan stok produk untuk flash sale. Pastikan untuk memasukkan jumlah yang sesuai agar pelanggan tidak kecewa. Kamu bisa menganalisis jumlah yang sesuai dari penjualan flash sale sebelumnya.
(Sumber: Freepik.com)
Selain itu, kamu juga perlu menyesuaikan sumber daya manusia yang ada. Jika memasukkan stok terlalu banyak, sedangkan jumlah SDM sedikit, itu dapat menyebabkan kewalahan apabila terjadi lonjakan pembeli. Jangan lupa untuk mengecek stok kemasan agar sesuai dengan stok barang. Ketersediaan semuanya akan memperlancar proses pengiriman setelah flash sale berakhir.
Poin Penting Program Flash Sale
Beberapa hal dan poin penting yang harus diperhatikan dalam program flash sale yaitu:
Jadi, maksudnya flash sale adalah bentuk promosi produk yang dijual dengan batas waktu tertentu. Detikers jadi tahu kan, apa tujuan flash sale dan apa saja keuntungannya?
Flash sale merupakan salah satu taktik pemasaran yang dapat meningkatkan penjualan secara instan. Yuk, ketahui pengertian dan tips menjalankannya!
Pelaku bisnis kini tidak hanya memasarkan produk secara offline, tetapi juga secara online. Pemasaran bisa dilakukan melalui media sosial, website toko online, atau e-commerce. Pilihan e-commerce juga makin variatif dengan keuntungan dan fasilitas yang bersaing. Dilansir dari Katadata.com, pengunjung e-commerce Tokopedia pada kuartal I 2022 mencapai 157,2 juta dan pengunjung Shopee pada kuartal I 2022 sebanyak 132,77 juta.
Melihat data tersebut, tidak heran banyak pelaku bisnis yang menjual produknya melalui e-commerce. Agar mampu bersaing, penjual seringkali mengadakan promo atau diskon di e-commerce untuk menarik pelanggan. Salah satunya adalah mengadakan diskon besar-besaran dalam waktu yang singkat atau yang biasa disebut dengan flash sale. Apa itu flash sale? Yuk, ketahui pengertian, tujuan, dan tips sukses menjalankan flash sale untuk promosi bisnis kamu!
Flash sale adalah sebuah promosi atau diskon yang ditawarkan toko online di e-commerce dengan jangka waktu yang sudah ditentukan. Umumnya, flash sale berlangsung dalam waktu singkat, sekitar 2 hingga 3 jam. Saat flash sale, diskon yang ditawarkan biasanya lebih besar jika dibandingkan dengan diskon pada umumnya. Diskon besar, produk terbatas, dan waktu singkat dapat membuat pembeli memiliki urgensi untuk segera membeli produk atau impulse buying.
Tujuan utama flash sale bisa berbeda-beda. Misalnya, untuk meningkatkan penjualan jangka pendek, menghabiskan stok lama yang berlebih, atau meningkatkan brand awareness. Setiap tujuan tentu memerlukan strategi yang berbeda-beda dalam pelaksanaannya. Misalnya, tujuan utama flash sale adalah menghabiskan stok baju lebaran sehingga produk-produk baju lebaran harus diutamakan dalam flash sale dengan diskon yang menarik. Kamu juga bisa menjual stok lama dengan menggabungkannya dengan produk baru atau beli satu gratis satu. Hal ini akan membuat stok lama lebih cepat terjual. Kamu jadi memiliki ruang untuk menyimpan produk terbaru dengan lebih banyak peminat.
Baca juga: Mau Mengembangkan Bisnis Sesuai Trend dan Peluang? Yuk, Pelajari Cara Riset Pasar!
Pilih momen yang tepat
Sebenarnya, kamu bisa melakukan flash sale kapan saja. Akan tetapi, terlalu sering melakukan flash sale juga bisa menurunkan antusiasme pelanggan. Mereka berpikir masih banyak kesempatan flash sale selanjutnya.
Memilih momen yang tepat juga dapat memengaruhi kesuksesan flash sale yang kamu jalankan. Pilih momen-momen tertentu, seperti payday (tanggal gajian), harbolnas, anniversary toko, promo Lebaran, Natal, dan lainnya. Di momen-momen tersebut, orang cenderung lebih banyak berbelanja dibandingkan hari biasa.
Baca juga: Marketing Mix: Bauran Pemasaran yang Penting Bagi Perkembangan Bisnis
Kekurangan Flash Sale
Selain memiliki banyak keuntungan dan manfaat, sejatinya flash sale juga memiliki kekurangan. Biasanya, kekurangan dilihat ketika pelanggan mengalami kendala saat flash sale sedang berlangsung (khususnya dalam situs e-commerce).
Bagi pelanggan atau calon pembeli, adapun beberapa hal yang bisa disebut kekurangan flash sale yaitu:
Apa perbedaan flash sale dan diskon lainnya?
Meskipun sama-sama menawarkan diskon, terdapat perbedaan antara flash sale dengan diskon yang biasa ditawarkan. Berikut 3 perbedaannya:
Menyiapkan Sejumlah Stok
Dalam melakukan flash sale, penting untuk mempersiapkan jumlah atau stok produk penjualan dengan benar. Hal ini termasuk pada persediaan yang cukup.
Di mana stok penjualan bisa memenuhi tenggat waktu dan mendukung potensi peningkatan pembelian online dari flash sale. Dengan demikian, hal ini bisa membantu memastikan pelanggan memiliki pengalaman positif saat berbelanja.
Beri batasan waktu yang singkat
Sesuai dengan namanya, flash sale menawarkan diskon dalam waktu singkat yang sudah ditentukan. Biasanya flash sale berlangsung dalam 2 hingga 3 jam. Sebuah studi yang dilakukan oleh Experian Marketing menunjukkan bahwa flash sale selama 3 jam memiliki tingkat pembukaan email marketing 59% lebih tinggi dari rata-rata.
Diskon besar dan waktu singkat memang menciptakan urgensi konsumen untuk segera membeli produk. Namun, jika waktu flash sale terlalu singkat, pelanggan tidak memiliki cukup waktu untuk melihat email promosi, unggahan di media sosial, atau menyelesaikan pembelian mereka.
Selain menentukan durasi yang tepat, kamu juga perlu menentukan waktu pelaksanaannya. Kamu bisa menggunakan Google Analytics atau insight dari media sosial untuk mengetahui jam aktif pelanggan agar mendapat banyak pengunjung.
Sorot Besar Diskonnya
Ketika melakukan flash sale, pastikan diskon bisa menonjol dari situs atau tokomu. Kamu bisa menentukan berapa banyak uang yang bisa dihemat konsumen, jika membeli barang flash sale kamu. Caranya dengan membandingkan harga flash sale dengan harga reguler atau harga pesaing kamu.
Tentukan tujuan yang ingin dicapai
Pertama, tentukan tujuan apa yang ingin dicapai. Hal ini menjadi salah satu kunci terlaksananya flash sale dengan baik. Flash sale dapat mencapai beberapa tujuan, antara lain
Meskipun mungkin ada beberapa tujuan yang ingin dicapai sekaligus, kamu harus memprioritaskan satu tujuan utama. Hal ini memudahkan kamu untuk menentukan strategi pemasaran, pemilihan produk yang masuk dalam flash sale, durasi, dan waktu pelaksanaan dengan baik.
